随着规模� ；；；；；沓”戎氐脑黾�， ，，，，，，开发猪场成为饲料企业最快的上销量途径 。。。。 。。猪场开发能力也已成为猪料企业生存和发展的关键 。。。。 。。
一、我国养猪业现状及发展趋势
（一）我国养猪业现状：近十几年我国养猪业虽然有了较大发展， ，，，，，，但依然很落后 。。。。 。。
① 养殖规模小， ，，，，，，仍以散养为主， ，，，，，，散养所占比例接近70% 。。。。 。。
② 饲料转化率低， ，，，，，，商品猪饲料转化率高于3：1， ，，，，，，总转化率3.5：1 。。。。 。。
③ 养殖效率低， ，，，，，，每头母猪年提供商品猪低于14头， ，，，，，，直至2013年， ，，，，，，生猪存栏量4.74亿头（其中母猪存栏约5000万头）， ，，，，，，出栏量7.16亿头， ，，，，，，出栏率151%， ，，，，，，每头母猪年提供商品猪首次突破了15头， ，，，，，，也仅是发达国家的60% 。。。。 。。
（二）未来我国养猪业发展趋势
① 散养户退出不可逆转：
由于猪病越来越多、越来越复杂， ，，，，，，养猪风险增大， ，，，，，，即使是在2010年前所未有的高盈利期有些养殖户（� 。。。。 。。┗乖诳魉�， ，，，，，，主要是疫病造成了高死亡率 。。。。 。。同时随着农民收入水平的提高及生活质量的改善， ，，，，，，养猪又脏又累， ，，，，，，收入也不高， ，，，，，，以年养100头肥猪为例， ，，，，，，每头猪赚200元， ，，，，，，一年才赚20000元， ，，，，，，还不如出去打工赚得多， ，，，，，，还要投资并承担市场和疫病风险， ，，，，，，自然就会退出养猪行业 。。。。 。。
② 规模� ；；；；；泶笫扑鳎�
近几年， ，，，，，，尤其是2009年以后， ，，，，，，在市场因素和国家政策扶持下， ，，，，，，养猪规模� ；；；；；堂飨约涌�， ，，，，，，至2012年， ，，，，，，年出栏500头以上的规模养猪已占36%， ，，，，，，500头母猪以上的猪场约3000个， ，，，，，，占15% 。。。。 。。农业部制定了十二五规划， ，，，，，，到2015年年出栏500头以上猪场要达到50%， ，，，，，，预计2020年年出栏1000头以上的猪场将达到50% 。。。。 。。
二、猪场开发能力已成为猪料企业生存和发展的关键所在
① 随着养殖规模的扩大和财富的增加， ，，，，，，猪场议价能力得到了大幅提升， ，，，，，，对于被尊重的渴望越来越强烈， ，，，，，，他们已不愿意和经销商合作， ，，，，，，转向与饲料厂直接合作 。。。。 。。过去完全依赖渠道的销售方式已经不能适应养猪业发展的要求 。。。。 。。
② 猪场开发能力已成为猪料企业生存和发展的关键 。。。。 。。放弃猪场的开发就等于放弃了越来越大的市场份额， ，，，，，，目前不开发猪场就相当于放弃40%的市场份额， ，，，，，，随着规模� ；；；；；沓”戎氐脑黾�， ，，，，，，将会放弃越来越大的份额直至100% 。。。。 。。因此放弃了猪场就等于放弃了前途， ，，，，，，选择了灭亡！
③ 开发猪场是最快的上销量途径， ，，，，，，100头母猪=年600吨全价料， ，，，，，，比我们现有中型经销商年销量还多 。。。。 。。
三、规模� ；；；；；沓〉目⒂胛�
� 。。。。 。。ㄒ唬┳龊弥沓】⒌谋乇柑跫�
① 猪场开发是一把手工程， ，，，，，，总经理必须足够重视， ，，，，，，必要时亲自参与 。。。。 。。
② 必须有专业、专家化的团队 。。。。 。。开元国际游戏app业务团队必须具有全面的知识及必要的实践技能 。。。。 。。如猪的品种及生产性能、饲养管理、防疫及疾病诊断防治、饲料原料知识、猪营养知识、产品知识（自己及竞争对手）等 。。。。 。。只有知识全面才能及时发现问题、解决问题， ，，，，，，只有知识全面才具备说服能力， ，，，，，，只有知识全面才能赢得他人的信任 。。。。 。。
如营养和管理知识：母猪配种前补饲催情能使排卵数增加， ，，，，，，但配种后必须要降低营养浓度， ，，，，，，减少饲喂量， ，，，，，，否则会降低胚胎成活率， ，，，，，，正确应用可以提高母猪产仔数； ；；；；；断奶仔猪应该在28℃环境下饲养， ，，，，，，并每周降2℃， ，，，，，，直到20-22℃ 。。。。 。。如果温度低了很易发生腹泻， ，，，，，，高了采食量降低， ，，，，，，生长速度下降； ；；；；；保育阶段每头猪大约占有0.3㎡面积， ，，，，，，密度大就会引起咬尾、呼吸道病增加、仔猪两极分化等问题； ；；；；；猪的饮水量大约是采食量的3倍， ，，，，，，哺乳母猪可以达到4倍， ，，，，，，要保证猪的充足饮水， ，，，，，，一方面要保持水嘴合适的高度， ，，，，，，如断奶仔猪大约750px,保育猪大约1125px 。。。。 。。二是要保持合适的水压， ，，，，，，保育猪0.5L-1L/分钟， ，，，，，，哺乳母猪就要大于1.5L／分钟； ；；；；；饲料原料知识：发霉玉米会引起猪中毒、免疫抑制、繁殖障碍等问题， ，，，，，，如母猪假发情、流产， ，，，，，，仔猪八字腿、死亡率高等， ，，，，，，我们必须能及时辨别并加以替换， ，，，，，，否则损失巨大 。。。。 。。
免疫知识：如猪瘟、兰耳病弱毒苗， ，，，，，，虽然是弱毒， ，，，，，，但它们对胎儿都可能造成不良影响， ，，，，，，所以不能在母猪配种后使用 。。。。 。。另外二者都可引起短期的免疫抑制， ，，，，，，所以不能同时使用， ，，，，，，最好间隔10天以上， ，，，，，，否则抗体低易造成免疫失败， ，，，，，，二者与其他疫苗同时使用也会产生相似的问题 。。。。 。。
疾病诊疗方面知识：如果新生仔猪死亡率非常高， ，，，，，，3周内死亡超过25%， ，，，，，，个别母猪表现繁殖障碍， ，，，，，，我们就要首先考虑是猪瘟问题还是兰耳病问题； ；；；；；如果仔猪死亡率高， ，，，，，，有呼吸道症状， ，，，，，，个别伴有神经症状， ，，，，，，母猪还表现繁殖障碍， ，，，，，，首先看是否为伪狂犬� 。。。。 。。� ；；；；；猪腹泻有病毒性的、细菌性的， ，，，，，，也可能是球虫引起的， ，，，，，，病毒性腹泻（传染性胃肠炎、流行性腹泻）传播快， ，，，，，，各年龄猪都可发病， ，，，，，，除水样腹泻外还伴有呕吐症状； ；；；；；细菌性和寄生虫性腹泻传播相对较慢， ，，，，，，基本不表现水样腹泻， ，，，，，，细菌性腹泻用抗生素治疗有效， ，，，，，，而球虫引起的腹泻只能用球虫药治疗 。。。。 。。
药理方面知识：由于猪病越来越复杂， ，，，，，，经常� ；；；；；岱⑸嘀植≡旌细腥�， ，，，，，，这就涉及到联合用药问题， ，，，，，，如果不懂药理知识， ，，，，，，很可能会搭配错误， ，，，，，，导致效力下降或产生严重后果 。。。。 。。如青霉素类、头孢类药物为繁殖期杀菌剂， ，，，，，，与静止期杀菌剂氨基糖甘类药物搭配产生协同作用， ，，，，，，增强杀菌效果 。。。。 。。但与大环内酯类、四环素类等抑菌剂搭配， ，，，，，，就会降低效果 。。。。 。。某个大的兽药公司推荐的阿莫西林+支原净+强力霉素， ，，，，，，就犯了这样的错误 。。。。 。。
以上只是分几方面简单举几个例子， ，，，，，，总之我们业务人员必须掌握相关更全面的知识、更广泛的实践技能才能做好猪场开发和服务工作， ，，，，，，只有成为专家才能成为赢家 。。。。 。。
③ 产品线要有较强的竞争力 。。。。 。。我们禾丰猪料产品经过十几年的研发及近几年与De Heus的技术交流和改进， ，，，，，，产品质量同行业领先， ，，，，，，产品线搭配合理， ，，，，，，全程使用效果也较为突出 。。。。 。。今年4月吉林一猪场客户出栏一批猪， ，，，，，，从初生到出栏120天， ，，，，，，平均体重196斤， ，，，，，，料肉比2.3：1， ，，，，，，如果全程全价料平均按3300元/吨算， ，，，，，，每头猪饲料成本744元， ，，，，，，每斤毛猪饲料成本3.8元 。。。。 。。如果把母猪料均摊到每头肥猪上， ，，，，，，即每头肥猪50公斤料， ，，，，，，平均按3元/公斤计算， ，，，，，，每头猪总饲料成本894元， ，，，，，，每斤猪饲料成本为4.56元， ，，，，，，可以说这是一个绝对优秀的数据 。。。。 。。
④ 要有成套的解决方案 。。。。 。。饲料只是养殖过程中的一个环节， ，，，，，，光有好的饲料不能保证养殖过程的成功， ，，，，，，要想达到理想的生产指标和效益， ，，，，，，还要有一定的硬件（场舍及设备）保证， ，，，，，，良好的饲养管理、防疫和保健程序并落实到位 。。。。 。。因此我们在开发规模� ；；；；；沓∏熬陀Ω酶莸钡仄颉⒒肪场⒀程跫⒁卟×餍星榭龅戎贫ǔ龊侠淼呐涮追桨�， ，，，，，，并能根据实际情况适时调整 。。。。 。。
（二）猪场的开发与维护
① 找到猪场， ，，，，，，约到决策人：我们业务人员要善于利用各种资源找到猪场、约到关键人， ，，，，，，并能充分展示个人魅力， ，，，，，，快速让对方欣赏并信任你 。。。。 。。要做到这点就必须勤奋、自信， ，，，，，，进行充分的事前准备及培养人际交往能力， ，，，，，，自信来源于自身丰富的知识、纯熟的实践技能和事前充分的准备， ，，，，，，恐惧来源于对对手的无知 。。。。 。。
② 进入猪� 。。。。 。。阂苑裎侄谓胫沓�， ，，，，，，如免费消毒、背膘测定、妊娠诊断、抗体监测等， ，，，，，，目的是发现问题 。。。。 。。有问题才有需求， ，，，，，，有需求才有合作机会， ，，，，，，发现问题才能提出解决方案， ，，，，，，促成合作 。。。。 。。
③ 谈判：谈判是建立在对猪场情况充分了解并对存在问题细致分析基础上的， ，，，，，，内容主要是分析问题， ，，，，，，提出解决方案， ，，，，，，制定合理的改进目标， ，，，，，，并把产品线有机地结合到解决方案中 。。。。 。。经常有人基本不了解猪场状况及问题， ，，，，，，却盲目承诺生产指标， ，，，，，，其结果必然是没有针对性， ，，，，，，不可信， ，，，，，，即或是给你试验机会了， ，，，，，，也达不到你承诺的生产指标 。。。。 。。如承诺60日龄平均体重23公斤， ，，，，，，那只有品种优良、硬件条件非常好、管理到位、猪群健康的情况下才能达到 。。。。 。。与规模� ；；；；；沓√负献�， ，，，，，，需要经理级以上人员直接参与， ，，，，，，直至总经理， ，，，，，，规模越大， ，，，，，，需要的级别和水平越高 。。。。 。。团队的综合技术能力及现场应用能力代表公司的实力， ，，，，，，是赢得对方认可和信任的关键， ，，，，，，成功合作案例必不可少， ，，，，，，人格魅力的充分展示能快速促进谈判的成功 。。。。 。。
④ 产品实证：产品实证前必须根据猪场实际情况制定出合理可行的试验方案， ，，，，，，试验产品必须是哺乳母猪料和前端料， ，，，，，，因为只有这阶段产品才能在短时间内做出试验结果 。。。。 。。实证时必须有人员驻场， ，，，，，，先针对猪场存在的问题进行改善和改进， ，，，，，，然后再落实产品试验方案 。。。。 。。驻场人员还要重点做好以下几件事：
A、试验方案准确无误的执行 。。。。 。。
B、与场内管理人员、技术人员、饲养员处理好关系 。。。。 。。
C、断奶前三天限料（少喂、勤添）， ，，，，，，否则易引起消化不良性腹泻 。。。。 。。
D、有问题要及时发现、沟通和解决 。。。。 。。
勤奋、务实是做好一切工作的前提， ，，，，，，也代表着禾丰人的做事风格！
⑤ 试验数据和经济效益分析：试验结束后， ，，，，，，将试验组和对照组数据分别整理并进行对比分析， ，，，，，，重要项目为：断奶重、保育结束重， ，，，，，，料肉比、猪钱比， ，，，，，，并以此为依据算出全场全年经济效益差别， ，，，，，，给老板和场长进行详细讲解 。。。。 。。
⑥ 产品推进和合作的全面展开：
驻场服务：对全场饲养管理及硬件方面存在的问题进行梳理和改进， ，，，，，，并按照我们制定的管理方案实施全面管理 。。。。 。。
技术和饲养人员的培训 。。。。 。。
产品线的全面推进：全群逐渐过渡到我们产品线 。。。。 。。
种猪群营养状况调整：根据背膘测定数据调整母猪群及个体的饲喂量和饲料营养浓度， ，，，，，，缩小猪群体况离散度， ，，，，，，并在标准范围内（如种前P2背标20mm±2， ，，，，，，产前P2背标24mm±2） 。。。。 。。
猪场生产报表系统完善 。。。。 。。
配种技术指导（人工授精技术） 。。。。 。。
免疫程序和保健程序的制定和调整（根据抗体检测结果及发病时间、阶段和受威胁情况） 。。。。 。。
⑦ 猪场的维护：
定期和不定期的服务 。。。。 。。
关键时期的驻场服务 。。。。 。。
经常的高层拜访和沟通， ，，，，，，建立深度信任和友谊 。。。。 。。
给足面子 。。。。 。。
关键是帮助猪场把生产指标和经济效益抓上来
所提供内容源于相关文献或网络 。。。。 。。
